陌陌首屆商業(yè)合作伙伴峰會(huì)召開(kāi) 挖掘平臺(tái)商業(yè)價(jià)值
2016_01_12
近日，陌陌公司（NASDAQ:MOMO）在北京JW萬(wàn)豪酒店召開(kāi)首屆全國(guó)商業(yè)合作伙伴峰會(huì)。本次峰會(huì)主題是“總有NewBiz在身邊”，來(lái)自全國(guó)各地的150多家廣告代理商參加了此次峰會(huì)。
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會(huì)上，陌陌公司董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人兼CEO唐巖表示，陌陌自2011年8月問(wèn)世以來(lái)，經(jīng)過(guò)4年多的發(fā)展，已經(jīng)擁有了超過(guò)2億用戶(hù)。這4年，3G/4G網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)逐步下降，智能手機(jī)也走向了普及，一批超級(jí)App漸漸發(fā)展了起來(lái)，可以說(shuō)陌陌是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大受益者之一。
剛剛過(guò)去的2015年，是陌陌商業(yè)化試水的第二個(gè)年頭。陌陌先后嘗試了付費(fèi)會(huì)員、表情商城、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)游戲、到店通、禮物商城、SVIP、信息流廣告、陌陌現(xiàn)場(chǎng)等商業(yè)形式。目前已經(jīng)形成了以增值業(yè)務(wù)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)游戲、付費(fèi)表情等在內(nèi)的收入矩陣并全面盈利，移動(dòng)社交商業(yè)化探索的初步成效逐漸顯現(xiàn)。
唐巖同時(shí)表示十分看好移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景，陌陌2015年Q3移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)收入達(dá)到1080萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)35倍，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的第三方流量合作，轉(zhuǎn)型為一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。未來(lái)陌陌會(huì)繼續(xù)提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推送能力，優(yōu)化廣告形式，并在代理商渠道方面繼續(xù)投入，將移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)打造為支持公司未來(lái)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。
據(jù)悉，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)外增速最快的廣告形式。而社交應(yīng)用在市場(chǎng)占用率、用戶(hù)粘性、用戶(hù)質(zhì)量等方面都是移動(dòng)應(yīng)用中的佼佼者。網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)構(gòu)Marin Software數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端信息流廣告的點(diǎn)擊率要比PC端高出187%，而點(diǎn)擊成本卻低了22%。以Facebook為例，2015年三季度其移動(dòng)廣告營(yíng)收占到了總廣告營(yíng)收的78%，達(dá)34億美元。無(wú)論從點(diǎn)擊率還是廣告主的投放成本來(lái)看，陌陌的移動(dòng)廣告效果都顯示出優(yōu)勢(shì)。主要原因是廣告內(nèi)容和形式更加原生化，用戶(hù)投放維度更多更精準(zhǔn)，這些都集中了用戶(hù)的注意力。
陌陌商業(yè)產(chǎn)品部副總裁王太中介紹說(shuō)，在消費(fèi)者需求層面，有兩大趨勢(shì)正在悄然發(fā)生：O2O進(jìn)化和消費(fèi)升級(jí)。經(jīng)過(guò)兩年的廝殺、整合后，O2O市場(chǎng)找到了更明朗、垂直的需求。有微信這樣的偏重熟人關(guān)系的社區(qū)，也有陌陌這樣從地理位置和興趣切入的開(kāi)放式社區(qū)，相比較“關(guān)系”，地理位置和興趣更容易轉(zhuǎn)化成消費(fèi)。
另一個(gè)趨勢(shì)是消費(fèi)升級(jí)，原有的互聯(lián)網(wǎng)屌絲經(jīng)濟(jì)正在向中產(chǎn)經(jīng)濟(jì)升級(jí)。這些消費(fèi)者需要更好的體驗(yàn)，他們渴望被洞察同時(shí)又警惕賣(mài)方。這就導(dǎo)致未來(lái)的廣告形式更加需要用戶(hù)視角，對(duì)精準(zhǔn)性和相關(guān)性也要求更高。
在這樣的前提下，廣告逐步走向原生廣告，成為有個(gè)性的好內(nèi)容，同時(shí)廣告主與普通用戶(hù)不再有明顯區(qū)分。廣告主在這樣的社區(qū)環(huán)境內(nèi)把自己推薦給用戶(hù)。
陌陌已經(jīng)逐步滲透到了二三線城市，成為了國(guó)內(nèi)僅次于微信、手機(jī)QQ的第三大移動(dòng)社交平臺(tái)。王太中表示，陌陌用戶(hù)中19-32歲占比達(dá)77%，這部分年輕用戶(hù)更加樂(lè)意接受新鮮事物，購(gòu)買(mǎi)意愿高。
在此次大會(huì)上，王太中正式宣布了2016年陌陌移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的兩大策略：推出更強(qiáng)大的多層級(jí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)渠道團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，該管理系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)更靈活的預(yù)算控制、投放排期，并能夠?qū)ν扑腿巳哼M(jìn)行精準(zhǔn)定制。